フリーランスの集客方法には、１．自分の人脈を活用する。２．新規開拓の二択です。独立開業時に人脈からの集客のあてがあれば当面はそこから収入を得ることが出来るので無収入という最悪の事態は免れそうです。業種にもよりますが、１、２社との契約で十分な収入にならないケースが殆どです。また、サラリーマン時代は会社の経費だった交通費や事務用品、お茶代なども自腹です。最悪なのはあてにしていた契約が取れないケースです。きっとこの場合は精神的に参ってしまうと思います。私は現在でもドタキャンや、自分では取れたと思った契約を失注した時がいちばんダメージがあります。ですから、独立開業したら顧客の新規開拓を永久に続ける覚悟が必要です。ものすごくよい人間関係を築けたと思っていても、先方の経営が悪化したら真っ先に切られるのがコンサルタントの宿命です。転ばぬ先の杖がまさに必要です。私は常に２，3案件は商談を進めている状態でないと不安です。次回は新規開拓のおおまかな方法について書いてみたいと思います。
